崮文化网讯 加油站油品营销，除了价格策略外，吸引眼球的营销花样同样不可少，近期日照分公司在低迷的市场环境中销售出现回升，创新营销机制，促销方式“花样多”功不可没。

    努力打造核心增量站

    “通过创新营销机制，近期公司涌现出了一批上量快，增幅高的加油站。日照14站日均销量由往年不足10吨提升到今年的22吨，日照12站由往年的4吨提升到10吨……”日照分公司业务运作部员工杨福来谈起该公司打造核心增量站所取得的成效一脸的喜悦。

    为了带动加油站提高销量，日照分公司按照“紧抓核心、以点带面”的思路，重点打造增量站。该公司按照“一线一策”思路，将车流量大、流动需求高、场地条件好、硬件设施好的交通要道关键位置站点选做核心增量站，最大限度挖掘增量潜力。在这些站点，运用“点对点直降+油非互动送礼+充值卡优惠+提升服务”的组合营销模式，满足不同类型司机的需求，提高进站率和加满率。

    限时定向销售促经营

    日照分公司通过深入的市场调研，锁定了一批销量小、潜力大、固定客户需求为主的加油站定向销售活动，以优惠价格吸引顾客，提升服务水平，最大限度满足客户需求，收到了良好的效果，实行“逢三惠五”的几座加油站销量同比增长均在15%以上。“今天正好是13号，中国石油加油站开展‘逢三惠五’“限时定向促销活动，让我们享受到了实实在在的实惠，我们都为你们点赞呢！”，限时促销也得到了许多客户的真心点赞。

    丰富营销方式“油非并举”

    日照分公司所属加油站在满足站内销售的基础上，逐步向周边客户扩展，多措并举，开展全员主动营销，不失时机宣传便利店商品，利用促销商品和价格，将便利店品牌推广到不同客户群体，向顾客展示商品质量的优势；他们针对进站加油比例、客户类型等数据的综合分析，调整商品结构，组织适销对路商品，丰富货架，增加销售。与此同时，实施将非油品目标具体到人，层层传递压力，实施重点商品重点监控，严格月考核、兑现，并逐周、逐月对油站和个人完成任务情况进行通报、检查、督导，评选出非油品销售的先进单位和个人，进行宣传督导、营造“你追我赶”的活动氛围。通过全员主动营销，实现了非油品销量的快速增长。（丁明怀）

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