崮文化网讯 今年以来，山东省沂水县泉庄镇创新性开设半月谈干部大讲堂，切实为机关干部充电，全力打造一支眼界宽、思路广、能力强、业绩优的机关干部队伍。在本次大讲堂中，电商专家从思维转换、产品定位、借势而为、区域品牌四个方面就什么是农村电商、怎样发展农村电商、泉庄的农村电商在未来的一些可能的着手点和发展做了具体的阐述，为泉庄电商发展破题，实现突破。

    思维转换。在工作中很多人都是简单的农村电商的概念简单的定义为网上开店，甚至网上开店又单一的理解为淘宝网开店，其实这是错误的思维。要想抓住农村电商的机遇，融入互联网+的时代，就要转换思维，习惯发散性的去动脑筋，去创新探索，通过现有资源衍生出新的产品，创造新的商机。比如，泉庄的桃比较出名，在网上不仅可以销售鲜桃，还可以销售桃果脯、桃制艺术品、桃花茶等，也可以出售整棵桃树，作为有情人爱情的见证，开花时前来赏花，成熟时买家前来采摘。

    产品的定位。一是产品销售对象定位准确，初创平台类别要细化话，产品销售对象有针对性，比如，按照年龄划分，专门销售儿童或老人产品；按职业划分，专门销售白领群体或工人群体产品。由于客户定位本身就非常精准，营销方向也就特别明确，如果产品的品质和售后得到保证，就能拥有固定的客户群体，保证经营。二是产品本身定位有亮点。结合泉庄特色及千年春秋文化，将产品定位具有地方特色，吸引购物者眼球。比如，定位泉庄桃子——天上王城，姬王享用，皇家贡桃。

    借势而为。一是借势旅游产业。泉庄镇拥有得天独厚的旅游资源，有相对成熟的旅游产业，有“天上王城，天下泉庄”响亮的口号、有”“桃花节”“采摘节”两大节庆活动、“桃花山、桃花涧、桃花源、桃花岛”魅力的名号，这些名称和口号就是资源整合、借势营销的典范。二是借势多渠道宣传路径。借助各种门户网站，微博、微信、论坛、公众号平台等等，其中一个非常重要却总是被我们忽略的窗口其实正是我们的政府网站，政府网站的域名是ORG，这代表着独立的流量窗口，另外还有各种网络信息。多平台结合微平台，（天上王城、沂水旅游）所有宣传泉庄的窗口都可以整合利用为发展电商的基础。三是，借势大服务站点。充分利用好农村淘宝服务站、京东帮村级服务点这这些大电商平台的渠道下沉站点。借势他们的宣传、招募、培训和站点建设做好宣传的同时更筛选发现本地潜在的电商从业意愿者，这可以大大节省我们的行政成本。

    区域品牌。对线上而言，产品排名是一切，这代表了流量，代表了品牌。要想将泉庄农村电商做起来，就必须着力打造泉庄的区域品牌。因此要围绕泉庄、围绕泉庄的特色商品，将农村电商发展起来。比如泉庄豆腐皮就有很好的故事背景，要情怀有情怀，要口碑有口碑，这么好的单品做起来是迟早的事，既然如此就应该引导网商，特别是在淘宝平台把泉庄豆腐皮作为一个统一的主词，因为线上的区域品牌完全可以由单品的销量催化而成。

    通过本次大讲堂，全体机关干部对农村电商有了深刻的理解，对崮乡泉庄电商的发展有了初步的思路。泉庄的产业、产品将会插上互联网的翅膀“飞到”全国各地，泉庄的电商发展将会驶入快车道，带动镇域经济发展。（孙明龙）

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